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工商時報【本文作者為第15屆新創事業獎得主 拓華生技執行長 周賢松】

前言業界常說:打品牌端看口袋深淺而定。新創公司資源沒有大公司(或老品牌)資源豐厚,但多了幾分彈性與令人驚豔創意,推出新品牌的公司常會陷入市場迷思,不妨換個思考,從國內外政策開始思考及評估,也許有意想不到的驚喜。

面對海內外市場,新品牌的拓銷除整合當地資源外,當地國政策也都必須納入考量。例如中國大陸自2016年全面實施兩孩政策,立即有廠商發現此商機,向拓華生技代理兒童健齒噴霧於當地販售;面對中東市場,由於穆斯林禁止使用酒精成分的產品,剛好與拓華生技所有產品不使用酒精的理念不謀而合,而且不添加防腐劑的防腐系統技術,更是獲得當地市場的好評,不少廠公仔跳蛋商也都非常積極與拓華生技詢問經銷代理細節。

寵物產品方面,美國養犬隻的飼主數量龐大,常常遇到犬隻有口臭以及牙結石的困擾,也都非常在意產品的成分,拓華生技經過長時間與動物醫院聯合開發並經臨床實證可有效改善犬隻的口臭與牙結石,成分可食即便不小心誤食也無妨,因此甫上市即在美國Amazon熱銷並獲得非常高的評價。

在不同地區 發現市場趨勢

拓華生技創業團隊皆為正港的台灣人,但因多年旅外的經驗,觀察到天然、自然且有效的口腔衛生產品是市場上找不到的缺憾,抱著提供更好的口腔保養產品給消費者,主張以自然、安心、呵護家中寶貝的心為初衷,開發一系列的口腔保養、健齒商品。而根據AC Nielsen的數據統計,台灣兒童口腔保健產品(兒童口腔健齒噴霧、兒童牙膏、兒童漱口水)為年均規模數億元的商機,而且持續成長看好,拓華生技發現此市場趨勢,整合相關資源,深耕台灣,產品已於全台超過2,500個實體通路(屈臣氏、康是美、頂好等)以及20個線上通路都能買到。此外,近期也將陸續推出跨界的聯合品牌商品,來推廣新概念的口衛商品市場。

新創公司所提供的產品或服務,常常都會因市場規模、當地國家政策、消費能力、市場需求等方面的考量,作為評估市場策略布局之優先順序,畢竟新創公司資源有限,是該先站穩國內市場再向海外市場拓展,還是參加海外展覽取得大訂單後再紅回台灣,甚至是在海外設立公司包裝成外商然後銷售到國內市場,所涉及的層面都非常複雜、非常廣。綜觀而言,盤點新創公司(創業團隊)的直接或間接資源,以及當地國家發展政策,始能事半功倍。

關注當地政策 整合資源

新創公司的優點,就是比大公司(或老品牌)多了些彈性,企業內只要能抱持著開放的心胸,迎接不同國家的文化、需求並關注當地的政策發展,有效整合企業內部、產業或政府資源,一起群策群力,拓華相信秉持著台灣人堅毅不拔的韌性,絕對會在海外市場大有斬獲。

工商時報【陳欣文╱台北報導】

川普當選美國總統,原本以為全球經濟不確定性大增,不利股市,不料投資人的反應正面,歐、美股出現大漲,投資氣氛轉佳,惟新興市場股、債、匯市同步受到美國升息預期增加及美元轉強影響,各類資產呈現漲多拉回,但法人建議投資人伺機進場中長期展望佳的新興市場資產,可以印尼債為首選。

元大新興印尼機會債券基金經理人林培珣表示,川普當選對新興市場尤其是外貿導向國家最為不利,但印尼屬內需國,影響應屬輕微,但接下來美國升息前的表現仍然會維持目前動盪的格局。市場尚在消化川普當選的事件,短期會有過度反應的現象,但長期資金尋找收益的趨勢並未改變,11、12月應該是印尼公債的買點,建議逢低分批進場佈局。

川普選前提出新政策方向將由過往「全球化貿易」轉為「保護主義」,政策轉向致使市場不確定風險提升。亞洲國家中出口佔GDP比重以及出口至美國佔GDP比重高者,如香港、新加坡、台灣等,經濟面臨較大的不確定性風險,而以內需消費和基礎建設為主的印尼,出口佔GDP的比重不高,對於出口至美國金額僅佔GDP約2%,面臨的貿易風險將降低。

川普強調振興國內經濟,包括將大舉投資基礎建設、降稅引導企業回國投資,致使短期美國通膨預期上升,帶動美國10年公債殖利率走升,若利率持續走升加上美元走強,新興市場可能面臨外資流出風險,投資人需特別留意。

林培珣表示,今年以來印尼已六度降息,市場普遍預期今、明年尚有25~50個百分點的降息空間。印尼10月通膨率因房屋價格走升帶動,較去年同期上揚3.31%,由於市場普遍預期印尼經濟將溫和回暖,通膨率也將逐步回升,預估進一步的貨幣寬鬆政策空間將不大。

元大新興印尼機會債券基金布局投資等級公債,具有高殖利率,表現空間大,提供投資人參與印尼經濟成長起飛。由於新興市場資金容易受國際情緒影響,只要長期趨勢不變,善用波動危機進場,就更能創造良好的投資效益。

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